容思瀚： 態度決定成敗 「三心」造就成功

保險業愈向專業化，資深區域經理容思瀚（Solomon）法律系榮譽學士畢業，並於六年前加入友邦精英學院。23歲的Solomon入行短短四個月便成為百萬圓桌協會（MDRT）的一份子，至今從未間斷過，更於過去連續三年達到頂尖會員（Top of the Table，TOT）資格。對Solomon而言，成功的關鍵在於兩個字 -- 態度。Solomon現時正朝著年底成為「區域總監」這個目標邁進。

百萬圓桌會（Million Dollar Round Table,MDRT）成立於1927年，是一個獨立的國際組織，有超過49,500位世界頂尖的壽險與金融服務專業人士。百萬圓桌會員都具有出色的專業知識、嚴謹的道德操守和優秀的客戶服務。

修讀法律的Solomon，原來一直都抗拒加入保險業，「因為爸爸在行內非常成功，我不想靠父親，想憑自己的努力，闖出新事業，所以沒有想過要在保險業發展，更準備畢業後成為律師。」畢業回港後，先後在大律師樓及高等法院實習，雖然得到很多學習機會，然而，因為經常要面對大量文件，感覺不太適合好動的自己。Solomon從小喜歡踢足球，性格外向好動，又愛結交朋友，無疑是從事保險行業的最佳條件，於是開始思考自己是否要加入保險行業。

入行短短數月已成為MDRT會員，Solomon直指要在保險行業闖出一片天，必須符合三大條件：積極正面的態度、勤力、以及專業知識，「現時保險所觸及的不單單是保險，更是牽涉全保理財概念，以及資產管理，因此必須持續進修增值，才可為客戶提供專業的建議和服務。」

Solomon認為，「『年輕有為』非常重要，更要趁年輕找到夢想和目標，不怕輸，憑著正面積極的態度，堅持不懈地向目標奮進，繼而發展屬於自己的事業。」

匯萃中港文化 優勢互補借力

匯萃內地與香港文化是Solomon團隊的特色。其團隊當中一半成員是香港人，另一半則來自內地不同地區，他們大多是在香港唸大學或在外國留學的學士或碩士生，畢業後留港工作的80、90後年輕人， 他們都是懷著夢想與熱情，來自不同的專業背景, 包括金融、銀行、會計、法律、媒體等，可說是匯聚各方的人才。」

做保險是一份使命，也是一份愛，沒有需要時錦上添花，而有需要時則是雪中送炭，「要緊記保持謙卑的心、恆心和信心，才可做好保險的工作 」，這也是Solomon對團隊的要求。誠信、專業（自我增值）、愛心、持續性和創新，亦是Solomon抱持的五大原則，抱著謙卑學習的心，與團隊並肩進步，現正朝著於今年底組成一個「區域」為目標，亦努力為團隊營造一個創造夢想、實踐事業的平台。

互相分享經驗 向同儕學習

去年，Solomon與21名行業頂尖領袖的子女，被挑選參加友邦精英學院（AIA Premier Academy,AIAPA）旗下的「精英領袖發展計畫」（NEXT GEN Programme），進行系統培訓。Solomon對此次培訓表示：「大家無論是背景、年資或者是目標都非常相近，都朝著區域總監這個目標進發。此次培訓不但造就機會讓大家分享經驗，還讓彼此互相學習。」

（資料由客戶提供）